12月25日，一封大红色的新年任务卡，被人从北京快手总部寄到河南省镇平县的一个小伙子手上。

　　他被邀请“挑选出最富有年轻气息的玉，并为这块玉配上一段新年祝词送给老铁。”作为快手电商年货节“当地主播”之一，这是他的年货节任务。

　　小徐所在的镇平县，于1995年被国家命名为“中国玉雕之乡”，其玉雕在2008年被国务院公布为国家级非物质文化遗产名录。这里被誉为全亚洲最大的玉器加工销售集散地，涵盖几乎所有玉石种类，拥有漫长的玉雕历史。

　　据当地县志考证，镇平当地玉加工产业始于夏商，兴于唐汉，精于明清。当地人称，镇平旁边有一条河名为赵河，河中盛产解玉砂。他山之石，可以攻玉。因此，镇平多玉雕大师。

　　赵河贯穿的镇平县石佛寺镇，也成了整个镇平玉石交易链条的核心。在这里，聚集了一批老匠人。最近几年，这些老匠人能明显地感觉到镇平县发生的变化。

　　偶尔应直播间观众的要求停下脚步，拿下旁边摊位上的某款吊坠，介绍它的成色和价值。

　　镇平总人口109万，县内外从业人员就有30万，有玉雕专业户1.5万户，专业村50个，大型专业市场10个，包囊了全国玉雕加工群体的70%。

　　作为秦巴山区集中连片扶贫开发重点县，这里的贫困人口总量居南阳市第三位，“贫困程度深、致贫因素复杂、脱贫难度大”。

　　首当其冲的是，人们的职业选择越来越狭窄，通常以玉雕或销售为生，少有新的出路。

　　入行那年，他才13岁，没读完书，直接辍学去了玉雕厂，当学徒工，跟着老师傅学雕玉。

　　当学徒的日子并不好过。虽然他从小在环境中耳濡目染，但毕竟年纪尚小，对玉石知识了解有限，要学好手艺，得从头开始打基础，一点一点从细节处琢磨。

　　学徒期间没有工资，每月只有200块生活费，用以维持生计，生活过得紧紧巴巴的。

　　日子着实维持不下去的时候，他试着找朋友借钱周转。对方掏出一张皱皱巴巴的十块钞票，扔在地上，让小徐觉得十分羞耻而窘迫，从此咬着牙下定决心要靠自己过活。

　　他对这份手艺有自己的理解，享受把一堆形状各异的石头，经过设计雕刻出不同的花样的过程。这让他“很有成就感”。

　　17岁那年，小徐学成出师，开始经营线下生意，还与亲戚合开了家工厂。随后，他选择去新疆谋生。

　　他把快手当朋友圈用，记录自己去戈壁滩捡石头的日常，分享处理玉石的短视频，科普玉石加工的知识；有时干脆不说话，安静地直播自己雕玉的过程。

　　粉丝数量增加后，断断续续有不少人来问他玉器价格，小徐朦朦胧胧产生了一个想法，“为什么不能把生意搬到线年前后，电商经济发展已经很成规模，短视频和直播虽是偶然的尝试，却给他带来了启发。

　　这座历史悠远长久、玉文化深厚的小镇因玉闻名，却又受玉所限。受到疫情冲击后，当地很多老商家苦于交易量降低，却又因长期拘于线下无计可施。

　　最初有人劝他们投身电商、转型直播时，他们心里觉得“那是年轻人玩的东西”，害怕失败，不愿尝试，只想守着自己的小摊位过活。

　　但是在玉石类目的主播看来，镇平却是一座乌托邦——这里玉石种类非常之多，样式新颖，价格厚道。

　　于是，一批又一批的主播接连不断地涌入镇平。快速的提升的直播电商，也给了以前外出谋生的年轻人一个回家的理由。

　　过去，它们总是蒙着一层神秘的面纱，被认为很难用价值衡量。现在，借助直播的镜头，它们得到了更纯粹的展示，以更普适的形象进入了大众视野。

　　直播镜头之下，那些精心雕琢的吊坠、带着雕花的手镯，泛着光泽，仿佛人人触手可及。

　　在玉石批发商业市场、在路边的小摊、在成规模的直播基地里，无数主播与消费者进行着面对面的交流，销售效率和模式都得到了大幅度的提升。

　　镇平进入了新的发展阶段。以前是镇平人走出去，现在是外地人挤进来。更多的主播慕名而来。

　　玉缘人就是这里面之一。2019年底，他从东北老家搬来镇平，立志在此扎根。玉缘人出生在被称为“世界玛瑙之都”的辽宁阜新，家里往上三代都在做珠宝生意。这好像注定他也要走这条路。

　　尽管大学读的是相当热门的计算机专业，但他本人没有当过一天程序员，一毕业就盘下一间小门店，承继了家族传统，当上了卖玉人。

　　一来，门店要支付租金，无形中增加了成本；二来，实体销售往往需要囤货，非常容易导致损耗。两相叠加，让玉缘人的生意遭遇了不少困境。

　　从2015年开始，他在好几个城市辗转，在广州、河北等地都留下过自己的足迹，想找个合适的地方发展实体生意，但屡屡受挫，亏了至少六位数。

　　说起来，年轻人关注到直播的原因其实很简单，身边很多人用，并且还有不少人做出了成绩，这很容易让他们产生一些冲劲。

　　最初，他把直播当做某种引流渠道，先把人聚集到社群，再进行引导，但经过多次转化，用户流失率很高，效果并不理想。直到官方销售经营渠道出现，状况才有了好转。

　　当时，他还兼顾着线下的实体店生意，只能抽时间进行直播，没有很系统的规划，也没有稳定的时间安排，让很多观众摸不着头脑，粉丝增长并不稳定。

　　人的精力毕竟有限，两手都想抓的结果可能是两边都抓不牢。和家人进行商量后，他把实体生意托付给父母，自己全身心投入直播。

　　至今，他还清晰地记得他的第一个爆款视频——内容相当简单，拍摄也没什么技巧，就是单纯地将镜头对准抛光机，记录手镯变得光亮的全过程。其实，所有的手镯都要经历这个步骤，行话叫做“手镯抛光”。

　　可现在，他们面临的是一个更为庞大的市场，行外人并不了解什么是“抛光”。或许是看着舒适解压，或许是节奏合适，这类视频总是能吸引到大量关注。当短视频把流量吸引进来后，他立刻开始直播，用最质朴的方式给老铁们做推荐。

　　等直播间步上正轨，他想转向幕后，更专注后台的运营与操作，便培养了另一位主播“丽哥”坐镇台前，这便是如今玉缘人的当家主播。

　　东北当地资源有限，在一段时间的直播以后已得到了充分的展示，想要持续吸引老铁关注和购买，当然要一直推出更新鲜的内容。

　　正如我们前面提到的，在直播介入后，镇平已经迎来了新一代的产业升级。这里不但有过去几千年历史积累下来的优越货盘资源，还有新兴起的产业发展后应运而生的货流等辅助链条。

　　固然，当时的镇平已经借由直播这股东风，实现了一定阶段的升级和转型，但这并不代表，所有慕名而来的人都能顺利地有所收获。

　　玉缘人选择的这条新征途并没有想象中容易。突如其来的环境变更给销售额带来了巨大的影响，让他的情绪一度陷入低谷。

　　的问题。老任是山西人，七年前因工厂经营不善，失业下岗，阴差阳错之下，被工友骗着当了卖玉人。

　　就在这样一个时间段，他发现了镇平这个巨大的玉石集散地，并立即选择投入它的怀抱。

　　刚到镇平时，老任和玉缘人的直播间原本相当可观的销售额大幅缩减，差不多只有过去的30%，这让他们很是受挫。

　　虽然在玉石行业内部，镇平一直是很有名望的生产基地，但对于消费者来说，这个概念还十分陌生。提到和田玉，大家的第一反应依然是新疆，下意识地认为镇平和田玉不会是什么好货。

　　他从不同地域的玉器特征讲起，一一科普全国各地的玉器批发商业市场，分析各地风格与特色，用教学的方式改变了他们的认知。

　　下岗之后，他被一位工友撺掇着去了新疆。明明什么都不懂，却听了对方的建议，花了全部积蓄买玉，没想到工友存了私信，自己把好的挑走了，给老任留下了一堆卖不掉的货色。

　　那时候，他在一个人生地不熟的城市里，守着一堆卖不出去的破石头，简直度日如年。他不懂什么销售方式，只知道发发朋友圈给自己赚吆喝，但很久都无人理睬。

　　直到一位贵人的出现。那是一位拍卖公司的工作人员，从朋友圈看到了销售信息，一口气要了20只手镯，解了老任的难。

　　“在我这儿花钱买的玉，一星期以后，或者一两个月以后，甚至三年、五年以后，不管什么时间你不想要了，我都可以原价回购，我们的货品不存在掉价。”这一保值策略正是他给予粉丝的信任。

　　他常常劝说粉丝理性消费，“绝对不能透支家庭幸福”，会拒绝粉丝进行超过三件以上的购买，曾劝退过一位身患癌症、希望能够通过花钱享受余生的观众。

　　他坚信，“只有把消费的人当作宇宙的中心，你未来的资产才会实现翻几倍的增长。”

　　传统的实体经济往往会避讳和同行的直接竞争，一条街上开了一家奶茶店，那么另一家可能更希望开去稍远点的地方，避开直接交锋。

　　同行们并不避讳彼此，他们深知，正因为有更多人参与、投入，才会从下而上，带来更有效的热度，吸引到更多人的关注，完成流量的聚合。

　　借助流量，镇平被搬进了一个新的超级市井，消费者可以买到无数个市井里的地道商品。十年来，快手在市集、商街、社区、店铺布局新市井商业社区生态，正不断激发、聚合、唤醒着一个新的商业文明。

　　新的流量涌入后，当地逐渐形成了新的产业体系，让产业端和用户端更好地得到了衔接，一度低迷的镇平玉石市场恢复了热闹。

　　当地的商务局一位官员表示，镇平曾经是一个贫困县，通过直播电商带动了一大批群众的就业和富裕。

　　“直播电商带动了玉器的销售，还带动了加工，人们的收入在持续不断的增加。此外，直播电商还带动了一批当地的别的产品，比如说观赏鱼，水果等。”

　　这里的快递员数量非常可观，承接起了巨大的发货需求。直播和电商产业链条上的其它职位也陆续出现在这里，美工、客服、摄影、仓管都需要大量的人力资源。

　　甚至还有附带的隐形需求出现，镇上陆续开起了好些美甲店和手部护理店，毕竟做玉石直播的人都需要一双够好看的手，用以出镜展示那些美丽的玉石。

　　据当地政府透露的一组数据，2021年1-11月镇平全县电子商务交易额288亿元，网络零售额191亿元，其中农村产品网络零售额126.5亿元。农村直播销售占农村产品网络零售额近90％。

　　玉缘人觉得这里的货盘还是不够大，货品同质化严重的问题已然慢慢暴露出来，过去的某些消费者逐渐无法从中获得新鲜感。

　　另外，整个玉石行业目前依旧没再次出现很成规范的定价体系，这在某些特定的程度上限制了行业的数字化进程。

　　当地政府正在积极解决，他们研究策略，兴建玉雕园，推进标准制定，建设诚信体系，希望让当地玉文化得到更进一步的转型和提升。

　　当无数观众涌入直播间，看到这座环山小镇时，它被推动着走入一场时代变革，并潜移默化地影响着无数人的未来。-END-

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